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第34部分（第7页）

话，一边很自然地移动位置，挨到顾客身旁。

因此，只要你想及早造成亲密关系，就应制造出自然接近

对方身体的机会。

对初次见面的对方，采取位于旁边的位置。

每个人都有同感，就是和初次见面的人对面谈话，真是一

件不好受的事。这是因为两人的视线极易相遇，而导致两人之

间的紧张感增加。一位富豪曾经谈起，如果有他不愿意借钱给

他的人向他借钱，他就会和他面对面交谈。因为这样谈话会使

对方紧张而不敢乱开口，即使借给了他也不敢不还，而相反借

钱不还的，都是坐旁边位置谈话的人。

与人交谈时坐在旁边的位置，自然就会轻松下来，这是因

为不必一直意识到对方的视线，而只在必要时看他的视线即

可。坐在对方旁边的位置与之交谈，对亲近感的增加很有帮

助。因此，和初次见面的对方要增加亲近感时，最好避免和他

面对面的交谈，而应尽量坐在他旁边的位置，才能令对方的视

线有转移之地，同时因为不会产生紧张感，所以能很快建立亲

近　感　。

）见面时间长不如见面次数多。

对一名成功的推销员来说，经常到主顾家中去，被认为是

和主顾熟悉的要诀之一，尤其是以“喂！到附近来办事，顺便来

看看你”这种说法，更能抓住主顾的心。像这样习惯于亲近的

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方法，在心理学方面被认为和学习一样。一般对学习的看法，

认为集中学习不如分散学习来得有效。

譬如我们

小时学习，那么一天用功小时，而连要用

续一个礼拜，比一口气熬夜念小时更加有效。此外，到驾驶

训练班学习驾车，一天的练习时间也都有一定的限制，绝不会

让你超出时间，也就是利用这种分散学习的效果。

在人际关系方面，使对方产生亲近感，也就是给予对方好

印象的基本条件。而要满足这项条件，利用这种“分散效果”，

可说是给对方强烈印象的最好方法了。

一般而言，整夜在一起喝酒的朋友，和有长时间交往的朋

友相比，乍看之下好像前?

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