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第34部分（第6页）

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的终于达到了。如不能“雪中送炭”“，锦上添花”也是良策。

借路搭桥。

有时送礼不一定自己掏钱去买，然后大包小包地送去，在

某种情况下人情也是一种礼物。比如，你能通过一些关系买到

出厂价、批发价、优惠价的东西，当你为朋友同事买了这些东

西后，他们在拿到东西的同时，已将你的那份“人情”当作礼物

收下了。你未花分文，只不过搭上点人情和工夫，而收到的效

果与送礼一般无二。受礼者因交了钱，收东西时心安理得，毫

无顾虑；送情者无本万利，自得其乐。

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掌握拉拢关系的“天时地利”

常言道：“人情卖给熟面孔”。给不给面子往往是熟人之

间的事。因此，与陌生人拉关系、套近乎，光是厚脸皮不行，死

磨硬泡更谈不上，必须讲究方法，讲究步骤。俗话说，一回生，

两回熟，只要能打开突破口，与对方拉上关系，就要毫不放松，

接二连三地贴上去，日久天长，双方的关系就有点儿扯不清

了。有人总结了一套技巧，现介绍如下：

制造自然接近对方身体的机会。

这是某位评论家在杂志上提到的，当他在百货公司买衬

衫或领带时，女店员总是会说“：我替你量一下尺寸吧！”每当

这时，这位评论家都会在心中喝道“：嗯！这种方法真不错，我

上当了。”这是因为对方要替你量尺寸时，她的身体势必会接

近过来，有时还接近到只有情侣之间才可能的极近距离，使得

被接近者的心中，兴起一种类似谈恋爱的兴奋感。

每个人对自己身体四周的地方，都会有一种势力范围的

感觉，而这种靠近身体的势力范围内，通常只能允许亲近之人

接近。相反，像这位评论家一样允许别人进入你的身体四周，

就会有种已经承认和对方有亲近关系的错觉，这一点对任何

人来说都是相同的。

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此外，某杂志中刊登过这么一则标题，就是“手放在你肩

膀，我们已是情侣”。的确，本来一对陌生的男女，只要能把手

放在对方的肩膀上，心理的距离就会一下子缩短，有时瞬间就

成为情侣的关系。推销员就常用这种方法，他们经常一边谈

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