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第17章 花式卖货2（第2页）
看到的小朋友无一不羡慕她有布娃娃，纷纷回家叫嚷着：“我也要有布娃娃。”
被孩子们吵得无可奈何的父母，只好前来购买布娃娃。于是，布娃娃也迅速卖脱销了。
赵家人这一系列的巧妙安排，使得商店的营业额持续攀升。
毕业纪念册的销量冲到一个小高峰后，很快就不咋卖得动了，因为市场已经饱和。倒是冷饮和冰棍的销售一直稳中有升。
商店日销售额回落到600元左右，纯利润稳定在120元左右。对于这个数据，向莲华和赵志灵已经非常满意了。她俩惬意地陪两个小子玩积木。
只见向莲华拿起一个积木图案问两兄弟：“这是什么？”
赵建成发音还含糊不清：“这西母鸡。”
向莲华又问：“你吃不吃母鸡？”
“不吃，母鸡要留着给宝宝下蛋吃。”
赵志灵插了句：“那你吃的鸡肉从哪里来的？”
赵建新抢着答道：“妈妈买的。”
每些话哪句都没答错，可连在一起就很有喜感。几人都哄笑起来。
一旁的赵常跃听到那句“妈妈买的”，也不禁笑了起来。他没有满足于一天120元的利润，而是更多时间在思考：在全年人均可支配收入不到一千元的农村，怎样才能赚到更多的钱？
5月上旬的这天，一位骑着二八大杠的男子，在商店门口停住，往店内走去。
来人看起来和赵常跃年龄相仿。嘴唇干裂，满头满脸的汗。穿着洗得有些褪色的蓝色衬衫和黑色长裤，头戴一顶遮阳草帽。皮肤黝黑、身材健壮。
他一进商店，就从身上斜挎的包里掏出一封介绍信。在那个名片还没有流行起来的年代，人们出去洽谈合作、办事，都会开个介绍信，说明单位名称、人员名字、岗位，去办理什么事。页尾盖有单位公章。
这是当时的常见仪式。手持介绍信，相当于是向对方证明：自己不是土匪，也不是骗子，没有别的目的，是来办正事。
“同志您好！我是宝美花粉保健品厂的业务员，我叫李建国。这是我的介绍信。”
向莲华和赵志灵第一次遇到上门推销的业务员，有些莫名的接过介绍信查看，一时之间竟不知道要如何应对。赵予舒毕竟人小，倒是没怀疑对方的身份。
看到来人风尘仆仆的样子，赵予舒想到了自己的父亲：他也是每天风里来雨里去，走村串户的收购山货。不知道父亲渴了、累了的时候，又是在哪里歇脚、喝水？
赶忙倒了一杯自制冰水递给对方：“叔叔，天热，先喝杯水再说。”
李建国感激的双手接过水杯，答应一声：“哎。谢谢你啊。”
大热的天，走村串户的推销，被拒绝的多，出汗也多，嗓子干的都快冒烟了。有时连续十几里路看不到人烟，渴了就在路边捧一把溪水喝。
今天来到这偏僻的小山村，居然能遇到这么漂亮的女童，主动给自己递过来一杯水，他这心里十分感动。
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