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第26章 胭脂铺（第1页）

玉欢又把她写的那张纸拿出来，很认真的看着里面写得歪歪扭扭的毛笔字。

“接下来第三步，原因分析。”

“客户需求你查明白了？”逍遥王慢慢的提起了兴致：“刚才你说得很好，我卖东西都是靠质量，来买的都是回头客。”

“就你这个店名，也只有回头客来买。”玉欢想了想：“这客户需求好像是没有整明白，不过，俏佳人商铺的营销方式我倒知道了一点。”

逍遥王很不屑：“他们就靠嘴巴吹牛，骗一个是一个。”

“那也是本事，做生意你不会吹，还做什么生意，他们还有独家秘方呢，我都进去看了。”

“真的？”逍遥王恍然大悟：“难怪他的东西卖得很好，嗯，这个陈子然，本事还不小，一边进货，一边自己还有研究，看来，我小看他了。”

“他有自己的配方还要进货干嘛？”

“这胭脂水粉工艺其实也不复杂，主要看提炼成分，比如珍珠粉，各种植物液体，像黄瓜，芦荟，蜂蜜都可以加入胭脂水粉中，直接加入是不行的，需要提炼，我就是不懂提炼技术，所以只能靠进货了。陈子然有自己的技术，按理说是不需要进货的。”

“可他跟我说，他们的胭脂水粉都是自己做的……哦，我明白了，那个白色粉末，其实就是骗人的，我就感觉奇怪，就一个白色粉末，怎么可以做出那么多种类的东西出来，其实他卖的是进的货，然后用假的独家秘方忽悠顾客，让她们从心理上觉得，这个是好东西。”

“哈哈哈，分析到位，独家秘方都让你看了，就成不了独家的了，你还真有本事，第一次去就带你看了他家的独家秘方？”

玉欢捶了一下逍遥王的胸口：“漂亮！”又喷他一脸口水。

玉欢拿出毛笔把纸上的第一点，第二都划掉。

“我还是直接分析原因吧，原因分析出来了，客户需求不就有了嘛，嘿嘿，我真是个天才。”

读那么多书，都还给老师了，不过，经商理念还是融入灵魂，用自己的天才思路发挥出来。

“这么快就把原因分析出来了？”

“当然没有，但至少，我现在知道，他们生意好的最主要原因就是你太懒了，做生意怎么能懒，你看看人家，都知道抓住客户的心理因素，搞虚假秘方，还有夸张介绍，商铺的伙计又多，服务周到，生意能不好吗？”

“本店服务也很周到……好吧。我承认，我没有经营头脑，这是我父亲留给我的，父亲突然去世，平常我就不喜欢做生意，要不是图口饭吃……”

“原来如此。那，想赢对方，就更胜一筹了。”

玉欢把手上的纸撕掉。

“写这么计划，反而做不好，跟着自己感觉走吧。”

“哈哈哈，有个性，有个性。”

玉欢又找到一张纸，用奇怪的手法捏着毛笔：“你的商铺得先改个名字，改什么好呢？”

“你到底会不会写字啊，都跟你说了毛笔不是这样拿。”逍遥王过去直接抽出玉欢手中的毛笔，在自己的手上做示范：“这样拿，看到没有。”

逍遥王三个字赫然出现在纸上：“这才是写字，来，我教你。”

逍遥王把毛笔放在玉欢的手上摆好姿势，然后用自己的手捏住玉欢的手，一笔一画的写“杨玉欢”三个字。

逍遥王虽然逍遥，外表粗狂，连二流子陈自然都怕的他，居然也有这么温柔文艺的一面。

“好了好了，你教我，我也不习惯那样写了，我就喜欢这样写。”

杨玉欢

“看，这样照样可以写我的名字。赶快想象，你这个店铺改个什么名字？”

“逍遥商铺，这可是我想了好久才改的，又让我改？”

“逍遥商铺是你改过的名字？那你父亲刚刚把商铺交给你时是什么名字？”

“胭脂铺。”

“这么直接？就不能改个有文艺一点的名字，快点想想。”玉欢指了指旁边的凳子：“来，坐到这里一起想。”

逍遥王，把凳子一移。挨着玉欢坐，靠着椅背，右脚放在左脸大腿上：“不就一个名字吗，想那么久干嘛，实在要改的话，就改成你的名字，玉欢铺。”

“算了，还是我来想吧。”

到吃晚饭的时候，玉欢还是没有想出来用什么名字。

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