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第27章探访于永斌（第2页）

于永斌正坐在办公桌后，他显然已经听见了有人走近办公室的脚步声，抬头看到了走到门口的江春生，立刻站起身，脸上露出了惊喜的笑容：“哎呦！原来是兄弟来了！怎么没有提前打个电话？我好提前下去迎接你啊！”于永斌表现出极大的热情。

江春生笑着走进办公室，“嘿嘿！我就是不想你有什么准备，来你这里摸摸门户、参观参观，欢迎吧？”

“哪儿的话！你来得正好，咱们好久没见了，中午一起吃饭，喝两杯，好好聊聊！”于永斌走出办公桌，上前亲热的拍了拍江春生的肩膀。

两人在沙发上坐下后，于永斌亲自给江春生倒了一杯茶，茶香袅袅升起，弥漫在空气中。骑了一个多小时的自行车，江春生的口早就渴了，他毫不犹豫的端起茶杯，轻轻抿了一口，茶水温润，入口回甘。

“最近怎么样？工作还顺利吗？”于永斌关切地问道。

江春生点点头：“工程队还在筹建阶段，工作比较单纯，每天就那么点事。你呢？公司这边怎么样？我看你下面的店面还真不小，做的品种还真是不少嘛。”

于永斌笑道：“还行，我这里是批零兼营，只要是走批量，靠外面的关系和低阶接单子。现在做的最好的就是李大鹏的管子，建材还可以；农资我本来是不想做的，但处在这个窝子里，经常有人来问，我就带着做做种子化肥，纯粹是为了热闹门面。”

“挺好的！”江春生心生佩服之情。“哎~我看你这里部门有好几个，你公司现在有多少人啊？”

“公司一共三个股东、两个财务、两个业务，一共七个人。下面门店有三个人，松江那边的分公司还有三人业务人员。发展的有些慢。”于永斌露出了一丝不满意的表情。

“你这才搞了多久啊？一年而已吧。十多个人，工资负担也不小吧？”江春生道。

“还好吧！我们是兄弟，可以给你实话实说，别看我这现在有13个人在拿工资，但其中就有8个人拿业务工资。我从特区那边学了点东西，叫底薪加提成。底薪很少，每人每月固定15块钱，业务提成多少不确定，业绩多就拿得多。前两个月他们的业务费都拿的呵呵笑，这个月又不少。兄弟啊！我准备明年把业务人员的队伍能扩大到20人，把业务铺天盖地的朝外做，把生意做活。明年你们工程队的工程业务，就靠兄弟你帮我牵线搭桥啦。”于永斌兴致勃勃的说道。

江春生听了于永斌的管理措施和计划，忍不住竖起大拇指，“底薪加提成，还真是一种多劳多得，不劳就没有的好机制。——行啊，工程队若有合适的业务，到时候我肯定尽力帮忙。”

于永斌哈哈一笑，“那就先谢过兄弟了。我跟你说啊！我现在的最大目标，就是把‘楚天科贸’的形象做好，以最好的信誉、服务，优质产品和最合理甚至最低的价格，把名气打响，公司形象好，业务员的工作就好做，业务就“哗哗”的来了。”

“于总，我发现你的商业头脑真可不一般啊！——对了，你这里也做防水材料嘛。”江春生道。

“是啊！怎么？你那边有人需要？——哦对了。”敏锐的于永斌突然一拍大腿，象发现新大陆般的接着道：“你们工程队不是在搞基建吗？你们的房顶是平顶还是瓦屋面的？”

“我们钱队长考虑以后还要往上加盖，所以都是平顶。可能会用到‘SBS改性沥青防水卷材’，这是一种新产品，你这里有做这个产品吗？”江春生问道。

“等等！”于永斌起身从桌上拿起一个笔记本和一只钢笔，翻到一个空白页，一起递给江春生：“兄弟，你把刚才说的防水材料帮我写一下名称。我这里现在没有做这种材料呢。”

江春生接过笔记本和钢笔，快速把材料名称写了上去。

于永斌接过笔记本，信誓旦旦的对江春生道：“兄弟，最多给我三天时间，我就能落实到生产这种防水材料的生产厂家，到时候你们货比三家的时候，我一定拿出同等质量、最低的价格，让你在领导面前好说话。”

“行！到时候我尽量帮你推荐。”江春生附和道。

“那这事就这么说定啦！”

于永斌说罢，伸出一只手热情的抓住了江春生的手。

江春生迅速给予了回应，两只手紧紧的握在了一起。