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第21章（第1页）

三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅，哈哈笑道：「其实吧，做生意的没人跟钱过不去，就别太操心，能多赚点儿钱也成。」

林奕然想了想，说：「我们店回头客多丶老客户流失率低，所以用同样的营销资金，维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。」

「赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客，而是在特定的时间拓客。」

「医美节假日人满为患，过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜，有利于术后恢复，是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。」

林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点，广万舒正襟危坐，道：「博实，去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。」

广博实小跑上楼。

见来人是个懂行的，广万舒虚心求教，「那您看，咱们这营销该怎么做？」

林奕然说：「这些年很多整形工作室，依靠投放GG营销获客，虽能立竿见影，但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客，不如做品牌内容营销，凭藉咱们的口碑，肯定能事半功倍。」

「那您看，这品牌内容要怎么做？」

现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中，一直在问营销策略，连儿子拿茶叶回来都没发现。

「医美行业无论是做创意内容还是做GG营销，都要规避风险点。我们的医疗设备丶手术过程丶患者自述……在营销中都不能体现，而这些恰恰是消费者最关注的内容。」林奕然卖了个关子，「所以我们是要在不违反营销GG法的前提下，输出让消费者产生共鸣的创意。」

林奕然点到为止，没再说话。

乙方不说话，甲方倒是急了。

广万舒说：「林总，小铮是我看着长大的，他介绍来的人肯定不会差！您看咱家营销应该怎么弄，我都听您的！」

顾铮会晤：谈判不是一股脑的输出，而是要找到甲方痛点，精准切入丶调动情绪。

副总大哥刚才不说话，是在吊人胃口呢！

果不其然，见甲方上套，林奕然说：「虽然投放条件苛刻，但也不是没有宣传方法。」

林奕然走到丰胸促销活动KT板旁，指着客户隆胸前后对比图，说：「就拿丰胸项目来说，GG宣传真人对比图不能放，但可以用漫画形式输出。」

广博实说：「用漫画展现确实能规避肖像权丶GG法等问题，但就怕宣传效果不好，隆胸手术肯定是用真人照片更有说服力啊。」

林奕然摇头。

「比如，真人这里实际这么大。」林奕然在KT板上画出个夸张的曲线，「漫画我们可以画个这么大的！」

其馀三位男士万万没想到这种流氓且炸裂的营销手段，三脸懵逼。

林奕然不急不缓道：「做这项目的都是女生，她们最关注的就是术后效果。我们可以画几个有气质的小美女，重点不在『露』，而在『大』和『挺』。」

尼玛，原来最懂女人的是男人！

顾铮被这流氓且精准的创意硬控三秒，瞠目结舌。

林奕然继续道：「梦有『金陵十二钗』，我们可以输出个『俞城三四五六七钗』。您想投放几个月GG，就叫几钗。」

先是探寻甲方需求，然后结合需求和行业规则输出营销策略，之后以用户关注点出发制定营销方案，最后以甲方需求制定营销节点。

牛逼，副总大哥真牛逼！

最后，林奕然说：「今儿个也没什么准备，刚才说的都是我不成熟的想法，至于具体的GG投放节点丶费用丶效果，稍后顾铮会做个详细的case，您二位跟他碰就成。」

副总大哥全程没有过度包装丶更没有废话，不急不缓点到即止，条理清晰游刃有馀。

直击灵魂的谈判，就是用最直白的话术，说到甲方心里。

顾铮佩服得五体投地。

离开海棠，二人上车。

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