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第79章 六楼的小会议室（第2页）

郭兴点了点头：“面对客户，永远是你最有发言权。但是，我需要确保交给你的产品不在客户那里掉链子，需要时刻在公司强调，客户至上。”

“是啊，现在我们已经扩张到400人，今年所有收入加起来得有4个亿，已经算是一家中型企业了吧......真是没想到，一年多以前，我们还在担心现金流的问题，自从拿下新驰汽车，感觉突然被按下了倍速键。”

“现金流依然需要时刻关注，我们虽然收入上来了，但人员规模也翻了好几倍，加上设备厂房和各类开销，这也是我今天想首先谈的：明年之内我们必须完成一轮融资。”

“嗯，我同意。今年以来，整个产业明显开始爆发，6月份TKB开放电池专利后，这几个月我到处跑，看到很多新兴的车厂和电池厂起来，这个阶段，如果不能靠资本迅速扩张抢地盘，以后就被动了。”

“我的初心并没有变，这个你是知道的，但如果不能在百舸争流中胜出，不能挺过这两年，我们失败了，情怀就会打水漂，所有的豪言壮语都只是笑话。再怎么理想主义，成王败寇依然是历史的规律，而在我们的创业路上，只能靠结果说话。”

白穆这才走到会议桌边坐下，看着郭兴的眼睛，问道：“你跟陈晋沟通过了吗？上回我们还跟他玩了玩心眼，告诉他暂时不融资了，估计把他吓得够呛，生怕没人给他接盘。”

郭兴说：“也不算玩心眼吧，只是那时候我们确实没那么急迫了，也便顺水推舟，获取一点心理上的优势。前天他来我们这儿坐了坐，我也跟他达成了一致，当然，因为你在出差，没来得及跟你商量。”

“没事，我支持你的决定。”

“大原则，秦晋资本下一轮肯定还是要投的，但是大概率不会领投了，再领投所占股份就太多，我不同意。我们一方面自己会继续筛选，另一方面，他们也会推荐其他机构来领投，然后他们跟投。他们只有一个诉求，保持在外部投资人当中股份最高的，而且下一轮之后，要占据一个董事席位。”

“听上去很合理啊，谈得挺好。”

“你认可的话，我们就这样往下走。现在我们发展了，这些投资人都想进来，想当初......真是今非昔比啊！”郭兴感慨。

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“是的，之前我们不就得出结论了吗？他们只喜欢锦上添花。打铁还得自身硬，好在我们开始硬起来了。”

郭兴说：“我们现在规划一下，大约要融多少钱，融了之后，花在什么地方。当然，这个跟我们明年和未来两三年的整体战略也相关。”

白穆笑道：“你的腹稿早就有了吧。”

“嘿嘿，还没最后成型呢，这不想听听你的想法吗？”

“少来这套，赶紧讨论你的方案，别浪费时间。”

“......”

郭兴站起身，如同他以往无数次做过的一样，熟练地拾起一支白板笔，在会议桌边的白板上画起来。

他一边写下关键词“BMS+电芯”，一边描述。

“过去几个月，我跟一哥带着几个兄弟把TKB的电池管理专利很细致地分析和学习了几遍，收获很多。一哥很有信心在巨人的肩膀上进一步优化他规划中的电池管理系统，也就是BMS，同时把目前我们有着国内领先优势的8微米超薄铜箔和隔膜整合起来，进一步往电芯业务挺进......”

白穆点评道：“明年就挺进电芯业务啊，下一步就是电池模组，然后就是整个电池包，我们从拼图往整幅画发展的目标，看起来再过两年就能实现啦？”

“的确有些激进，但我们都认为，面对现在的产业态势，不进则退，不脱颖而出，就会泯然众人。”

“我明白了。从客户侧，我认为问题不大。目前我们的产品交付还要联合一哥那几家老关系，总归是有些不便，我们如果尽快成长为独立的一级电池系统供应商，主动权会大很多，而市场本身并不是问题，现在说实话，很多情况下是客户在找我们。”

“嗯，除了这个方向之外，我还跟一哥确定了未来的产品形态规划。”

“哦？说来听听。”

“现在的电池都是组合起来的，电芯与电芯之间，电池模组与电池模组之间，电池包与电池包之间，存在不少用于支撑和包装的结构件，这些结构件本身存在重量，但又对电池能量密度没有贡献，因此，只要能尽量减少这些无效负重，就能一方面增加电芯数量和对应的能量密度，另一方面减轻负重，这一消一长，续航能力不就提高了吗？”

“我懂了！其实就是我们在新驰汽车上那个方案的进一步演进！尽可能地把电池做成一个整块，贴合在汽车底盘！不过，你们有没有想过，这个对于我们客户的能力也是有要求的，同时，不同的车型底盘设计也不同，我们如果不能做到产品标准化，而要针对每家客户定制，边际成本也会很高。”

“对，所以这些都是细节，我们需要持续关注的，但是我相信这是一个大方向。”

“好，我清楚了。听起来，这些事都要花不少钱，光靠主营业务收入来得太慢了。”

“是的，那现在我们来讨论一下，明年需要融多少钱吧。”

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