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第254章 高价策略（第1页）

在林家后宅的庭院里，繁茂的树荫如同一把巨大的绿伞，将毒辣的日光严严实实地挡在外面。林元正惬意地躺在摇椅上，轻轻舒了一口气，顿感心情轻快不少，夏日的闷热似乎也没那么难以忍受了。微风轻拂，树叶沙沙作响，送来一丝难得的清凉。

林清儿与秦怡在一旁悉心侍候着。林清儿手持团扇，手腕有节奏地轻摇，扇出的风不急不缓，恰到好处地驱散着暑气；秦怡则稳稳端着一盆刚切好的甜瓜，那甜瓜色泽诱人，清甜的果香扑鼻而来。

“这天儿可真热，你们也别一直站着受累了，都坐下吧。”林元正微微眯着眼，惬意地躺在摇椅上，朝林清儿和秦怡摆了摆手，接着又说道，“我瞧着今夏比去年还要炎热，你们说，要不要制些冰块来降降温？”两人依言在摇椅旁边坐下。

“家主，你说的可是之前在田庄用硝石制出的冰块呀？”秦怡眼睛滴溜溜一转，嘴角俏皮地上扬，眼里满是好奇，脆生生地问道，“之前林安管事跟我们讲过，说家主当时随手就把水变成了冰，连温度过高的竹筒都给弄凉了，可神奇啦！”

“没错，就是那法子。今日热得邪乎，就用这法子弄些冰来解解暑吧。”林元正脸上的笑容微微僵住，神色不自然地轻咳了两声，接着说道：“这林安，嘴巴也太不严实了，啥事儿都往外说。他还跟你们念叨过我别的事没？”

话说到一半，他原本带着几分窘迫的神情陡然一变，眼中染上浓重的忧虑，无奈地摇了摇头，喃喃道：“唉，光顾着说这些了。他运送那些军备去找刘师，算算日子，也有两个月了吧。也不知道一路上顺不顺利，到了地方是否一切安好，真让人放心不下。”

“家主，你大可放宽心。”林清儿见林元正面带忧虑，赶忙轻声劝慰，脸上带着温和的笑意，“安叔处事向来沉稳老练，平日里不管碰上多棘手的事儿，都能妥妥解决。这次运送军备，他必定也是思虑周全，安排得万无一失。说不定此刻，已经与刘师顺利会合，正安然无恙地返程呢。”

“没错，家主，你真不必为林安管事忧心忡忡。”秦怡眨着灵动的双眼，嘴角噙着一抹俏皮又安抚的笑，脆生生地说道，“林安管事多机灵呀，办起事来那叫一个靠谱。指不定这会儿，正快马加鞭往回赶呢，说不定明日就能回府向你复命啦！”

“你们俩呀，就别净捡着好话哄我了。”林元正微微摇头，脸上浮现出一抹淡淡的笑意，眼中却仍藏着一丝忧虑，“虽说我心里清楚，凭林安的本事，肯定能把事儿办得妥当。但路途遥远，又肩负着运送军备的重任，想来没那么快能赶回来。”

林元正缓缓抬眸，目光穿过斑驳的林荫，思绪飘远。在这个道路崎岖蜿蜒、交通极不便利的时代，即便只是相隔两座山，却仿佛隔着千山万水。那山路陡峭难行，峰回路转间，不知要耗费多少时日，才能跨越这看似并不遥远的距离，每一步都走得漫长而艰辛，消息传递也往往受阻，人员往来更是艰难，就像被无形的屏障隔开，心中不禁涌起一阵莫名的惆怅。

林清儿与秦怡对视一眼，心领神会。秦怡赶忙上前一步，微微欠身，神色认真道：“家主，有件与李家合作香水营生的事儿，得跟你细细回禀一番。前几日李娘子亲自前来，和咱们探讨了香水合作的诸多事宜。她对香水定价极为关注，反复询问咱们的定价计划。毕竟香水属于新兴事物，市面上也没有这等物事，咱们很难参考同行定价。所以李娘子和我都想听听家主的看法，你觉得怎样定价才既能契合市场，又能保证咱们的收益？”

林元正原本放空的思绪，毫无意外地被秦怡的话猛地打断。他的目光，从远处那片郁郁葱葱的林荫缓缓收回，稳稳地聚焦在秦怡身上，眼中还残留着些许因思绪骤断而生的迷茫。

缓了缓神，他才不紧不慢地开口说道：“香水制作工序繁杂，虽说成本不算高，可咱们的目标客户都是些达官显贵、非富即贵之人，定价不妨高些。至于具体价格，你们觉得定在多少合适？”

林清儿微微抬起下巴，眼中不易察觉地闪过一丝自得，有条不紊地说道：“家主，依我之见，咱们不妨参考西域香料的定价，西域香料远道而来，因其独特与稀缺，价格一直居高不下。咱们的香水同样新奇，制作工艺也独具匠心。”

“以西域香料来说，普通的胡椒，在市面上一斤便能卖到上千文。像丁香、豆蔻这类稍珍稀些的，价格能飙升至七八两银子。至于龙涎香这类顶级的珍稀香料，价格更是远超黄金。”

秦怡站在一旁，悄悄瞥了眼林元正，见他微皱的眉头已然松开，专注地听着林清儿的分析。她忍不住轻轻嘴角微微上扬，眼中满是骄傲，接过话茬说道：“家主，依我的意思，我们的香水也可分制作简易程度，分为常品、优品与珍品。”

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秦怡顿了顿，继续说道：“常品制作工序相对简单，用常见的花材调配，定价五两银子；优品花材讲究，调制耗时费力，定价十五两银子；珍品由顶级花材制成，数量稀少，香气独一无二，专供顶级权贵彰显身份，定价五十两银子。”

林清儿在一旁微微颔首，眼神中透着认可，轻拍秦怡的手臂，仿佛在无声地夸赞她考虑周全。然而，林元正听闻，脸上的神情瞬间凝固，原本放松的嘴角猛地一僵，眼中有些诧异。这价格远超他的预期，着实把他吓了一跳，声音不自觉地拔高：“这价格……是不是太离谱了？虽说咱们的香水乃是新奇之物，可那些权贵富家能接受这般高价吗？”

“家主，您可千万别小瞧了那些权贵富家。平日里，他们出入皆是绫罗绸缎，珍馐美馔，花销之时，眼睛都不眨一下，向来不过问价格。咱们这香水，制作工艺如此繁杂，又这般新奇独特，在他们眼中，价格高些根本算不得什么，反倒会因其昂贵，更添几分追捧之意。”林清儿闻言，嘴角微微上扬，勾勒出一抹自信的弧度。她眼眸明亮，神色从容不迫，开口解释道。

秦怡微微颔首，眼中闪烁着灵动的光芒，语气笃定道：“独一无二的香气，是身份与品味的象征，五十两银子，在那些顶级权贵眼中，不过是九牛一毛，却能让他们在应酬场合中独占鳌头，彰显尊贵。这般阶梯式定价，既能全方位覆盖不同层次的权贵，又能逐步提升咱们香水的口碑，我觉得正好合适。”

林元正微微眯起双眼，眼神中透着思索的意味。他表面上神色平静，内心却如翻江倒海一般。林清儿和秦怡的分析，句句在理，无论何时代，权贵们对新奇奢侈品的狂热追求，他并非不知，高价策略说不定真能出奇制胜。

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