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秦怡听了李元容的话,嘴角微微上扬,轻轻点了点头,眼中闪过一丝思索的光芒。她莲步轻移,缓声道:“李娘子有所担忧实属正常,毕竟在这生意场上,谨慎些总归是好的。况且林家既然耗费心力纺织这棉布,自然不想让它们在库房里白白地发霉腐烂。依我之见,我们不妨挑选个黄道吉日,在商铺中开售,如此也能图个好彩头。”
“如此甚好。”李元容今日上门,本就是想要催促尽早开售,如今目的达成,心中欢喜,脸上笑意盈盈,连连赞道:“我李家的棉布商铺,就等林家找好吉日,到时一同开售,共图大业。”
林元正轻抚下颌,略作思忖后说道:“依我之见,你们李家商铺销售之时,可令商铺伙计穿上棉布成衣,以作展示之用。如此一来,顾客便能更直观地感受棉布的质地与款式。此外,还可在商铺门前做些条幅,写上醒目的推销词,以此招揽客源。”
“展示?”李元容微微蹙眉,眼中满是困惑之色,此法颇为新奇,此前她从未见过。不过,她毕竟也是在商场摸爬滚打之人,沉思片刻后,还是点了点头,“既如此,那我便让人去试试,若真有成效,日后便照此推行。”
秦怡听闻此言,脸色微微一沉,眉头微皱,眼中闪过一丝不悦,开口说道:“李娘子,这可不是试试而已。你可曾看过我林家售酒的商铺?每日那些美酒可都是早早售罄,那销售之法可都是我家主的精心谋划。如今家主愿意为这棉布商铺出谋划策,实乃难得的机遇。我希望你能切实做好,不得敷衍了事,否则,李家别怪到时营生受到挫折。”
林元正见秦怡言辞犀利,处处维护自己,心中既感动又有些无奈。他深知秦怡性格直爽,对自己忠心耿耿,只是担心合作出现差池,才会这般急切。他轻轻摆了摆手,脸上露出一抹温和的笑意,看向李元容,眼中满是歉意:“李娘子莫要见怪,小怡心直口快,并无恶意,她也是一心为了咱们的合作能顺利进行。”
“林郎君言重了,秦姑娘的一番好意我岂会不知。”李元容微微欠身,姿态优雅,脸上挂着温和的笑容,边说边轻轻捋了捋鬓边的发丝,尽显温婉之态,“只是这新奇的营销之法过于精妙,我一时未能领会其中的门道,这才多有迟疑,还望二位莫要见怪。”她的声音轻柔,带着几分歉意。
话锋一转,她眼神中透露出坚定与期待,郑重地说道:“既然林郎君对此法信心十足,那李家商铺必定遵照吩咐,全力配合。我回去便即刻安排伙计筹备展示事宜,定会力求做到尽善尽美,不负林郎君的信任。”
说到此处,她微微顿了顿,抬眸看向林元正,眼中满是请教之意:“林郎君,关于此次合作,我心中还有些疑问。不知除了让伙计身着棉布成衣展示以及张贴告示之外,林郎君是否还有其他高见?还望不吝赐教,多给我们李家一些指点,好让这次棉布开售能大获成功。”
林元正听闻,微微眯起双眼,右手下意识地轻轻敲击着桌面,陷入了沉思。前世那些热闹非凡、人潮涌动的大卖场模式在他脑海中不断浮现,他缓缓抬眸,目光沉稳地看向李元容,开口询问道:“李娘子,我对此次合作也在反复思量。每匹棉布的定价,不知你们是如何考量定夺的?”
李元容微微一怔,没想到林元正会突然问到定价问题。她稍作整理思绪,有条不紊地说道:“林郎君,实不相瞒,这棉布在市面上尚属新鲜物件,此前并无售卖先例,所以定价着实棘手。如今市面上,一匹麻布四百三十文,而一匹绸缎则要两千四百文。我们思量许久,这棉布既有麻布的耐用,又有绸缎的柔软,做工还颇为精细,所以初步定价在一千二百文,林郎君看看这价格是否妥当。”
林元正闻言,不禁微微一怔,旋即陷入了沉思。他脑海中迅速浮现出那台由自己亲手绘制图纸、改良而成的纺织机,极大地提升了生产效率。去年,在堡垒中大规模培育的棉花,如今成为了制作棉布的优质原料,源源不断地供应着工坊。每一匹棉布的成本约莫是五十文。
此前,秦怡也曾向他详细禀报过纺织工坊的情况,每日五十多匹的产量,着实可观。在当下,绢布不仅是一种高档织物,更是可以当作银钱进行交易的硬通货,棉布若能成功推向市场,其前景不可估量。想到这儿,林元正缓缓睁开双眼,眼中闪烁着志在必得的光芒。
五十文的工坊成本价,却能以一千二百文的价格售出,这其中的利润空间竟高达一千文,近乎成本的二十倍。如此丰厚的利润,让林元正的心跳都不自觉加快了几分。倘若后续进一步扩大纺织工坊的规模,增设几台改良后的纺织机,再多招募一些女工匠,产量必将大幅提升。到那时,源源不断的棉布流入市场,利润也会像滚雪球一般,越积越多。
秦怡见家主林元正陷入沉思,神色间似有考量,心中一紧,连忙上前一步,恭敬又急切地开口说道:“家主,这棉布的定价,可是我与李娘子两家多次商议、反复权衡才定下的。想来你也是认可的。”她微微欠身,目光紧紧盯着林元正的神色变化。
秦怡稍作停顿,她理了理思绪,继续说道:“不过,如今这纺织工坊规模确实还小,后续若能扩充场地、招揽更多技艺娴熟的工匠,再增几台纺织机,成本价还有下降的空间。如此一来,咱们在定价上便能更灵活,无论是薄利多销抢占市场,还是维持现有价格获取更高利润,都能有更多的选择。”
林元正听闻秦怡一番话,手中的茶盏微微顿了一下,抬眸看向她,眼神中闪过一丝不易察觉的疑惑。转瞬之间,他便恢复了沉稳,不动声色地将心底的疑问悄然压下。他明白,在这简单的棉布定价背后,必定隐藏着诸多未曾展露的隐情,或许是两家合作时的微妙权衡,又或许是对市场复杂局势的深层考量。
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