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第097章 能割多少是多少(第1页)

第097章能割多少是多少

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将近午夜十二点的时候,总统套间的门铃再次响起,王泽伟过去开门,门外站着的是华粮酒业的副总杨建斌。“王先生,真是不好意思,我们讨论的时间久了点,直到现在,才把标书整理出来。”

王泽伟说道:“杨总到房间里面坐会儿?”

王泽伟本来说的是客气话,没想到杨建斌却应了一声,“好啊,这两天时间过得太紧,一直没有机会和刘先生聊聊。如果刘先生还没有睡得话,我确实很想和刘先生谈谈。”

进了房间,刘士卿正靠在一张沙发上,津津有味的看着电视,一部上世纪八十年代,港产的武侠片,那时候的武侠片,还没有后来钢丝满天飞的场面,大部分都是硬马硬桥的真功夫,一边看电影,一边还可以从中学到点什么。

崔浩南和张克焱围坐在一张茶几旁,茶几上摆放着十几份标书,两个人凑在一起,争论着标书上的诸多细节。一见杨建斌走了进来,两个人连忙停了下来,把茶几上的标书收了起来。

“杨总,这夜半三更的,你怎么来了?”崔浩南问道。

杨建斌指了指刘士卿,“我来送标书的,顺便想和刘先生聊聊。”

“跟我聊?”刘士卿有点不确定的看了看杨建斌。

杨建斌点了点头,“也不需要太特别的地方,就在这里聊聊就行。刘先生,你还是个高中生,不介意我叫你士卿吧?”

刘士卿没说话,只是点了点头。

杨建斌笑道:“葡萄美酒夜光杯,欲饮琵琶马上催,这两句诗,对咱们国人来讲,可是如雷贯耳呀。不知道士卿你是否知道,其实早在西汉时期,张骞出使西域,就把葡萄的种子带了回来,呵呵,说起来,咱们国家酿造葡萄酒的历史也有两千多年了,可是因为史料记载的不全,古人酿造葡萄酒的法子并没有保全下来。所以,听王先生说你的葡萄酒,是从古籍之中寻找到的法子,我个人来讲,是非常高兴的。

昨天从品酒会回去之后,我就把你的事情向上面做了详尽的汇报。你也知道华粮酒业是华粮集团的全资子公司,而华粮集团又是国资委直辖的53家中央企业之中的重要一员。华粮酒业是地地道道的国字头。当然,我说这话没有别的意思,只是表明我们公司的实力,只要我们国家在,你就不用担心华粮酒业会倒闭。另外,华粮酒业拥有着丰富的葡萄酒生产经验,在国内拥有三家酿酒葡萄生产基地,而且我们华粮酒业生产的长城系列葡萄酒,先后被08年奥运会、10年世博会指定为专供葡萄酒。这次,我们是抱着非常大的诚意而来的,希望能够和士卿你展开合作,共同开发我们老祖宗给我们留下的宝贵遗产,共同把老祖宗留给我们的这笔遗产经营好,也让咱们华夏国能够拥有一款在全世界叫得响的葡萄酒品牌。”

王泽伟说道:“杨总,单单话说得热闹,可不行啊。口号谁都会喊,真要是付诸到实践中的时候,却是需要真金白银说话的。眼下形势对你们华粮酒业可不是很乐观呀。有一家公司出价可比你们华粮酒业高出许多。再说了,你们华粮酒业做的有点太狠了,想买断配方,这不是要把一只会下金蛋的母鸡给抢走吗?”

杨建斌淡定的说道:“我可从来没有想着要把下金蛋的母鸡抢走,上次报价六千万美金只是表明一下我们的诚意。昨天回去之后,我们的董事长亲自召集了公司的市场分析师、评估师等数十位专业人士,对士卿的葡萄酒配方进行了极为专业的评估,再想上面请示过之后,我们调整了一下最终出价,不再强求买断配方,当然,如果士卿愿意卖断的话,我们也是极其欢迎的。”

刘士卿说道:“杨总,请你说一下你们的新报价是多少?”

杨建斌回道:“四千万美金的配方许可独家使用费,外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价,也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方,生产十万瓶葡萄酒,每瓶出厂价为一千美金,那么除了四千万美金的许可独家使用费外,每年还可以得到一千万美金的抽成,十年就是一个亿的美金,这样的出价,足以显示我们的诚意了吧?”

刘士卿差一点就要张口答应下来,王泽伟连忙给他使了个眼色,刘士卿反应了过来,到了嘴边的话,又咽了下去。

“杨总,你们的报价还算可以,我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析,然后才好给你一个回应,你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。

杨建斌略微有些失望,“好,我等你们的消息。”

张克焱和崔浩南都有点兴奋,虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包,可是光想想,他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判,日后这也是一件值得炫耀的事情。

“士卿,叔叔觉得华粮酒业的出价很不错,是目前来讲,最高的一个,就算是埃.雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元,拿了这笔钱之后,以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业,四千万美金,看似不多,但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀,别说是生产五十年了,就算是只生产二三十年,那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。

崔浩南说道:“老张,我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的,百分之十的提成,太少了。”

王泽伟插话道:“浩南说得对,我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化,士卿来之前,我和他们接触的时候,他们咬紧了牙关,只肯买断配方,而不肯以别的方式展开合作,这次他们改买断为授权加抽成的方式,简直就是一百八十度的大转弯,这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇,咱们只要乘胜追击,应该还能挤不少的油水出来,配方的许可独家使用费不好说,但是每瓶葡萄酒的抽成,我有十足的把握,至少再让他们割让十个百分点出来。”

张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿,如今到了需要作抉择的时候,他们三个没有拍板权,只能等着刘士卿拿最后的主意了。

此时刘士卿也冷静了下来,他沉吟片刻道:“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求,华粮酒业是块肥肉,能割多少是多少,反正羊毛出在羊身上,华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了,只有有了钱,我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”

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