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“其实,今天的谈判很简单,我们的合作已经有了模板,梦露化工厂与联合碳化物公司已经签定了正式的合作文本,明天,陶氏化学、飞马石油也决定了要签约,后天纽约标准石油也要签约,这三家公司都会按照联合碳化物公司的条件进行签约。”
“黄老板,我们建源公司从未涉足石油化工领域,对其盈利水平尚存怀疑,您能告诉我们梦露化工厂的真实财务状况吗?虽然我知道这话问得有些唐突,但请您谅解我们的谨慎。”黄宗孝问道。
“这个没什么不可对人言的,我可以告诉你们,《纽约时报》的报导基本是准确的,梦露化工厂的投资回报率每年在200%左右,至于以后的情况如何,我也不敢打保票,毕竟一下子要多出4家同样的聚乙烯生产企业,如果和你们合作成功,那就是多出了5家企业,市场上对于聚乙烯产品的容纳能力如何,我还没有做过仔细测算。”
“这……”
“黄老——,延义小哥,”黄蕙兰这时插话道,“我们祖籍都是闽人,又都姓黄,500年前可是一家人,我们之间想必是可以坦诚相待的,你能告诉我,你的这身本事是从哪里学来的吗?西洋人都研究不出来的东西,为何在你这里就能研究出来?”
“这个——,人非生而知之者,都是靠后天学习,您知道,我是学医的,喜欢在药物领域进行研究,后来拓展到了石油化工领域,越研究越深,才有了今天一些微薄的成果。”黄延义解释道。
黄蕙兰点点头,表示相信了,“你几年时间的研究,能抵得上几所大学数年的研究成果,可见你的智慧已非常人,那么,对建源公司以后的发展,你可否提供一些高见?”
“高见不敢说,对建源公司,我有过一些关注,也有几点自己的想法供你们参考,一个是地域问题,我估计在今年底,日本人就会南下,到时候东南亚地区会遭受日军肆虐,建源公司在这个时候做一些资产转移是有必要的,第二个是发展方向问题,随着科技的发展,合成橡胶的价格将会越来越低,天然橡胶的市场将会越走越窄,在橡胶种植园这一块还是收缩一点为好,以后的远洋航运将是一个巨大的市场,贵公司可以在这个方向着手,第三个,像石油化工领域,现在属于高科技范畴,需要很强的技术能力,贵公司在这方面是短板,踏入这个行业,就需要不断的进行智力投资,第四个,在管理方面,贵公司已经过了资本的原始积累阶段,纯粹的家族企业管理模式会拖公司发展的后退,应该引入职业经理人参与管理,至少也要建立一个智库,哦,智库就类似于古代的军师团队,现在的智库都是由各领域的杰出人才组成,洛克菲勒家族就有类似的智库,为他们家族提供各种分析数据,供他们参考,其它的,就需要你们根据公司的实际情况来决定了。”
“黄老板说的可真是金玉良言,我之前也有过这方面的朦胧想法,与黄老板所说基本相符,一直没能形成条理,现在听到黄老板这么一说,令我思想大开,说醍醐灌顶也不为过,黄老板谦虚了,我现在相信有生而知之者了,黄老板就是一位。”黄宗孝赞叹着说道。
黄宗谋说道,“黄老板说的资产转移,其实我们这几年也做了一些,我们在加尔各答、孟买等地做了不少投资,不知黄老板对资产转移的地域,还有什么好的建议。”
“这个,得要靠你们自己去决定,就像你们现在打算在美国投资办厂,不正是资产转移的一种办法吗。”
“黄老板,在合作工厂的股份上,您还能不能做些让步?”黄宗雄接着问。
“是啊,500万美元,那可是将近1200万大洋,我们在上海的酒精厂才投了200多万大洋,这差不多是我们在上海投资的6倍了,这么多钱需要我们几兄弟合股凑的,突然拿出这么多钱,我们也有些寒乎。”黄宗诒帮了一句。
黄延义就怕这种几兄弟一齐参与的事,会越谈越难统一意见,只好拿出了自己的预备方案,“这样吧,如果你们拿不出,或者不敢一下子拿出这么多钱,我可以做一部分现金投资,我拿100万美元,加上专利技术入股,我要占新工厂50%的股份,你们看怎么样?”
黄延义的话一出口,黄氏家族一方变得安静了,她们没有料到黄延义还准备投钱。
黄蕙兰这时出声道,“你们兄弟几个想在股份比例上做文章,这会让延义难做的,他之前已经签了合同,难道要他把与联合碳化物公司的合同推倒重来,我看这样,也不需要延义拿现金出来投资,就按照之前与联合碳化物的签约文本走,你们几个如果拿不出钱来,我来参与一股,我把我的首饰、房产抵押了,也要贷款出来做这件事。”
“顾夫人大气。”黄延义赞道。
有了黄蕙兰的掌舵,剩下的谈判就容易了许多,到晚上9点左右,双方便把协议签订了。
“顾夫人,如果有时间,希望您能到我们的梦露化工厂去视察视察,没准我们还能找到新的合作点。”黄延义在与黄氏团队告别时说了一句。
“一定会的。”
第二天,在德克萨斯大酒店,黄延义分别和陶氏化学、飞马石油公司签定了合作协议。
第三天,是与纽约标准石油公司签约的日子。
还是在休斯顿市区的德克萨斯大酒店,不过从今天纽约标准石油公司到来的签约代表团的人数,就知道对方一定是来了重量级的人物。
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