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第6部分(第3页)

无序竞争,而人际关系的和谐也将无从谈起。

在如此残酷的竞争中,我们应当怎么做才能既送人情,又碍利

益呢?

首先,不要只想着如何让自己享受,而不让别人舒服,更不能以置

对方于死地为后快;其次,考虑问题的时候,也不能只为自己着想,而

不为他人考虑,或者是只顾眼前的利益,而不考虑长远的利益。

当遇到双方意见不统一时,可跳出自己固定的思维模式,谋求一个

折中的方案。比如,对利益有争议时,双方可以坐下来诚恳地协商,必

要时,双方都做出一定的妥协。这样就能互惠,还能让对方对你心存感

激,以后将更愿意与你合作,而你得到的利益也将更多。

事实上,照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提,也是自己获得

更大利益的前提。这种照顾对方利益的行为,是真挚的温情,不会给对

方造成心理负担,让对方觉得欠你一份情,以后一定会偿还。

只要我们在交际中,自己先退一步,给足对方面子,自己的底线土

留有一定的弹性,与对方利益共享,共谋发展,那么,就一定能取得最

佳效果.达到自己想要的目的。

不必“锦上添花”,但要“雪中送炭”

一必人在与人交往的时候,总是想从别人那里得到什么东西。事实

上,要想得到,必先给予。但给予也要讲究技巧,并不是所有的给予都

会有效果。但是,倘若你本来了无大功,只顺水推舟,却能两边讨好,

大得人情,不能不说这是为人处世的至高境界了。

古人云:滴水之恩当涌泉相报。为什么要报?因为没有这一滴水,

可能就没命了,这一滴水就是活命之水、宋江为什么得到那么多英雄好

汉的尊敬,因为他总是在另!]人最需要帮助的时候出现因此人们才称他

为“及时雨宋江”。及时非常关键,帮得早,不如帮得巧。

20世纪70年代初,香港的塑胶业出现了严重的危机。由于石油危

机波及香港,香港的塑胶原料全部依赖进口。而此时的进口商趁机垄

断,抬高物价,致使许多厂家停产,濒临倒闭,这个关键的时候,李嘉

诚出现在风口浪尖上。他倡议数百家塑胶厂入股组建了联合塑胶原料公

司,并由联合塑胶原料公司出面,与国外直接交易。

他们当时的需求量比进口商的还大。而他们所购进的原料,降低价

格,按实价分配给股东厂家。于是,进口商的垄断被打破了。之后,李

嘉诚还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格卖给了一些濒

临倒闭的厂家。在这次危难之中,有几百家塑胶厂得到了李嘉诚的帮

助,他因而被称为香港塑胶业的“救世主”。从此以后,他在业内的威

[成功]白领极限生存  [励志]"逃离"大学 作者:吴苾雯  汉末南国  圈子对了,事就成了  万历新史  每天进步一点点  原始争霸之木匠之梦  灵性炼金术  [励志]美国厚黑学--人生必胜之道  智斗狂魔  抗日之虎胆威龙  学习像呼吸一样自然  血泪长城  一代天骄;世界著名企业家成功典范  迷失与求索 作者:李乾  异变战国之决战  你也能拿高薪  做你的小妾  给寻找理想的少年朋友  梦想成真之德意志之鹰  

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