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第四十章 说服41（第1页）

足足过去了一刻钟，公孙瓒才将刘备放置于书案上。

当他再度抬起头，一双锐利眸子看向关昭时，爽朗笑道：“原来关小郎乃是玄德义弟，且唤我表字就是！今虽初见，但关小郎于我感觉，器宇轩昂，一表人才。这位张君，同样是豪杰之士……至于玄德所言之事，我自会照看一二！”

按照信中所言，知道关昭是好友玄德结义兄弟，公孙瓒语气顿时变得热情很多。至于刘备的一番请求，于其看去，也不过是举手之劳的小事。

公孙瓒一番许诺之后，关昭心底一定。

以今日来见之目的，尚有其他考量，但他并不着急，而是有礼有节道：“那我就叫伯珪兄了，伯珪兄能相助，对于大兄的商队护卫，大为帮助，昭再拜谢之！而以昭之见，伯珪兄前番袭杀鲜卑骑兵，名震幽州，想来不日也将高升，我等先行道贺之！”

于他所知，公孙瓒于汉末时期，担任辽东属国长史几年后，就升迁为涿县县令。若是没有意外，公孙瓒这一次说不定也会到达涿县任上。

闻听此言，公孙瓒显得有些不以为然，摇了摇头道：“无论朝廷作何任命，在我看来，远不如于边地，统领人马，杀得塞外胡人胆寒，不敢犯我大汉边疆耳！”

这话一落，其话语一转，侧眸道：“对了，还不知关小郎，张君等，从涿县而来，途中可还顺利？”

“好告知伯珪兄，行途之内，确实遇到了一些事……”

关昭知道火候差不多了，遂主动将一些经过讲了一遍，包括前几日，偶遇一行马贼交战之事。

公孙瓒听完杀贼一事之后，眸光霎时多了些神采，拊掌道：“那灭了二十多名匪寇的勇士，竟是关小郎等！失敬了！”

关昭注意着公孙瓒的表情，心知对方应是不久前，就知道了这些事，遂趁热打铁道：“伯珪兄谬赞了！与伯珪兄安定边地而言，我等不过是小打小闹，昭相信，伯珪兄将来一定能得偿所愿，护佑州地，名震塞外！”

“只是以鲜卑之部，于塞外势大。乌桓部落，亦是蠢蠢欲动。伯珪兄乃忠义之辈，怀揣着大志向，亦是勇烈无双。可要安定幽州边地，其中人力、物力、财力，可也是巨大劣势，单凭朝廷支持，不知到猴年马月。在我看来，眼下对于伯珪兄而言，并非没有机会……”

关昭之言，让公孙瓒感觉到话里有话，看了眼沉默不言的张郃，遂起身道：“我和玄德乃为同窗好友，小郎乃玄德义弟，有何话，小郎但说无妨！”

“那昭就直言了，今以朝廷无法提供太多帮助，伯珪兄实可向州府和朝廷请命，以招募人马，在此期间，可与我大兄合作，行商贸之事，助伯珪兄得有钱粮……”

关昭非常清醒，想要于辽东获得商贸的便利，细水流长，不能单单通过大兄刘备和公孙瓒的同门友谊。最重要的联系纽带，自然是利益！

因此，于商贾护卫，或是相应交易事上，最好的办法，那就是同公孙氏合作。

而说到合作之事，早在离开涿县前一夜，关昭和刘备就秉烛夜谈，探讨了这些早就思虑过的打算，刘备并未拒绝。

现在通过一番交流，明确了公孙瓒的关切和斗志，关昭对于说服这位辽东长史，不知不觉，已有了十成把握！

眼下再抛出了一个引子，将合伙之事，顺势推出。到时候，以刘备于涿县招纳中山等地商贾，公孙瓒作为“打手”，于辽东保护安宁，管理好贸易。待以丝绸诸物，换取钱资马匹，一道瓜分利益，增强双方实力。

面对关昭所言，公孙瓒确实心动了。

他本是辽西人士，自小就知道胡人之患，进而有志安定边地。成为辽东长史这几年里，经常率领部从出塞，探查敌情。于边地之所，不仅有日渐壮大的鲜卑，还有蠢蠢欲动的乌桓。

可惜的是，朝堂为宦官把持，大汉天子亦显昏庸。眼看胡人不断做大，他有心安定，亦是缺少人马。

以这关小郎所言，若有这些钱资辅助，再招纳本地流民，又何愁不能实现抱负？

就在此时，公孙范从门外走了进来，一礼道：“从兄，人都到齐了，宴席可以开始了！”

公孙瓒紧攥的双手缓缓松开，颔首道：“我知道了！”

他转头面朝关昭，出人预料，竟是一礼道：“小郎一言，让我受益匪浅，小郎可于昌黎多停留两日，我等再做细谈。另，小郎方才说到塞外风光，过两日有了时间，我且小郎一同往塞外转转如何？”

关昭忙侧过了身子，然后伸手将公孙瓒扶起道：“大兄常言，伯珪兄为之敬重，亦是昭所崇敬，何须如此多礼。我和儁乂兄自当多停留两日，详细议之。若能往塞外一观，亦是我等所愿！”

“善！”

这边交谈完，公孙瓒气色不错，拉着关昭的手臂，一同出了堂舍的门。张郃和公孙范跟在后面，表情各异。

来到厅舍时，可见摆放的酒案处，已经坐满了人。

关昭和张郃，原本打算往后面的位置，同程普、韩当坐在一起，谁知公孙瓒在抱过了幼子公孙续后，将关昭拉到了身边，并当众说道：“此乃关小郎君，为我同窗挚友玄德之义弟，为高才之士，且为诸君引见！”

此地的官吏，或是公孙瓒下属，看到那张俊朗的陌生面孔，微一顿，很快就纷纷见礼。

关昭面带笑容，一一回礼。

程普、韩当，原本处于后方的坐案处，见此一幕，韩当不由得吧唧了一下嘴，有些羡慕道：“那刘君同这公孙君为同窗，两者交情看起来还不错，便是小郎他们也被引为上宾！”

程普放下酒樽，抬头看向前方，沉吟少许：“义公之言，我倒不认同。这位公孙君，名传州郡，性情向来高傲，看其态色，当是真心敬佩关小郎也！不知小郎方才入内，说了什么？”

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