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第一章 新年伊始（第2页）

许望过来后，由衷地说道：“谢了，兄弟。”潇弘摆摆手，说：“其实是我要感谢你，帮我解决了那么多问题。”

“还是那句话，以后兄弟相互关照。”许望拍拍潇弘的肩。他说这句话，比刘成说这句话，让人感觉可信多了。

交接完秘书的工作，潇弘就开始着手处理苏越雄交代的在线教育公司的投资项目。

苏越雄给的资料，是一家叫“e课堂”的在线教育类创业公司，潇弘登录了他们的网站，主要服务对象涵盖了小学、初中和高中，授课内容为课内知识，还没有涉及到课外的内容。

他们的盈利方式是付费订阅在线课堂，其实就是买课，一节课标个价格，付费后可下载。

网上能了解到的东西不多，潇弘决定到他们公司看看。按照网页上留下的联系方式和地址，他很快找了过去，是在高新创业园的一家企业。

如今国家对这类互联网创业的补贴比较多，入住高新创业园区，可以获得更多的政策倾斜和方便。

进入到“e课堂”，比潇弘想象得大一些，在他的印象中，创业公司的前期各方面条件都是不太好的。

潇弘作为银杉派过来的代表，收到了“e课堂”创业团队的高度重视，三个创始人都参与了会面。

让潇弘更惊讶的，是这三个创始人的年纪，都是刚刚从学校出来的学生，二十二三岁，从衣着来看就有点稚气未脱。

在会议室，潇弘听取了三人对“e课堂”的轮番介绍。总的来说，他们有几个优势：

一是公司有广泛的校园资源，和沪城几个重点高校都有很好的合作，他们的课都是由在校大学生录制，具备人力和成本优势；

二是他们的渠道体系，在目前的在线教育界，相对是比较广泛和牢固的，沪城的高校生源来自全国各地，主要由在校生寒暑假返乡拓展业务，进行分区域业务提成；

三是他们目前的客户量已经领先于友商，具备了很好的基础。

潇弘被他们的青春气息和敢闯敢为打动了，但是没有被他们的内容打动。在他看来，“e课堂”的业务过于依赖校园，而校园的学生是流动而不可控的。

他抛出了他的第一个问题：“你们所说的第一，第二点优势，如果在燕京建立一家跟你们相似的企业，校园资源马上可以击败你们吧。”

他们其中一个男生。。。或者说是创始人回答道：“校园资源是有很强的黏性的，不是一时就能建立起来，也不是一时就能散的。”

潇弘没有就这点争辩下去，他抛出了第二个问题：“从商业模式上来说，你们主要是卖录像，为什么不进行在线面对面试的教育，这样更有前景吧？”

三人中的女生说道：“我们的录课资源主要是大学生，因为平时要上课，面对面的话，时间上协调不过来。”

“也就是说，你们的人力和成本优势，也是有局限性的吧。”潇弘说道。

“对，我们会想办法改进这一点。”女生回答道。

“好的，你们的态度我很满意，目前你们的业务也做得很好，接下来我要回去评估投资的风险。”潇弘说道。

然后起身和他们一一握手，离开了“e课堂”。

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