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带着甜蜜,白舒兰沉沉入睡。
第二天清晨起来,一阵神清气爽。
吃过早饭,大家雄赳赳气昂昂,一起前往交易会布展。
很巧,沪市第一服装厂的展位,左边是沪市纺织厂,右边是牡丹鞋子厂。
唐念和周恒提前联系,因此两家决定把展位合在一起布展。
就在唐念带人布展的时候,白舒兰在交易会的展区四处逛逛。
服装类的,无非就是衣服鞋子帽子,从里到外,甚至还有袜子。
重复的厂家不少,白舒兰从来不敢小看华国人的模仿能力。
只要她们展位的东西卖得好,吸引外商,立即就会被其他人模仿。
白舒兰知道这样的情况不能避免,但至少她希望卖一季新品。
既然被模仿,也是明年了。
到时候,他们又会有新品,还能维持高一点的利润,吸引顾客。
回来之后,白舒兰表情凝重。
唐念见状,急忙问:“舒兰,遇到麻烦了?”
白舒兰点头,“我看到还有其他的服装厂,鞋厂,帽子厂。
如果咱们的东西直接展出来,吸引外商,很有可能第二天,就有人打样,拿出同款,比咱们价格便宜,咱们的利润就会大打折扣。”
周恒一愣,“是啊,就比如我们鞋子,是在国外的款式基础上改进,别人也能改进。”
唐念点头,“是啊,可是被模仿避免不了。”
白舒兰建议,“对的,这一点我们都知道。
只要外商有意向,订购,就会被模仿。”
“不过,至少让他们明年才能卖咱们的现在的款式,现在咱们要保密。”
“待会咱们去购买好看的布,把咱们这两个展位遮起来。”
周恒一愣,“遮住了,外商也看不到了。”
白舒兰笑了,“咱们挑选两个人穿着两款衣服站在外面,精通外语的销售在门口跟经过的外商介绍。”
“新款不能拍照,不给样品。
感兴趣的,可以当场定下,也可以在展会结束之后,去工厂看验厂看货。”
唐念犹豫,“那些外商很傲慢的,不给他们样品,可能就订货了。”
白舒兰劝说,“念姐,我知道这样会劝退一些顾客,但咱们要对衣服有信心。”
“那些看中咱们的衣服的外商,自然愿意购买。
不购买,也是他们的损失。”
“反之,你想想,让他们拿着咱们的衣服去了其他家。
别人给的便宜,单子就跑了,对我们来说,损失更大。”
“外商压价,对我们整个国家外贸来说,也是损失。
至于明年,咱们还有新款,咱们要保证我们今年的利益。”
“再说了,那么多外商,总有愿意的,识货的。
念姐,相信我。”
周恒想了想,“念姐,我觉得白同志说得有道理。
鞋子的技术,就那些。
从我家拿走,别人也能做。”
经过仔细思考之后,唐念点头,“行,那就按照你们说得做,遮住展位。”
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