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第三百二十五章生意成（第1页）

顾毛子沉吟半晌笑着道：“一百文作为此次收购价，我要的数量多，你们相让一二，从数量上也可以赚不少的利润！”

作为商人，压价是在所难免的，全看对方怎么权衡了，能谈成一个双方的都满意的数子，确实不是一件简单的事。

传学是就是在不会经商，也知道自己卖价二百六十文的香皂，绝不可能压价到一百文出售，不管数量再大，那样也很不划算。所以眉头紧紧的皱了起来：“顾大哥应该知道我店铺里的售价二百六十文，如今高档的香皂几两一个，虽然我们制作的香皂外观上比不得人家高档的香皂，但质量确实很好的，我们开门做生意，要的就是回头客，我虽然店铺并没有开多久，但截止目前已经从我手里出售了几万块香皂了，老顾客尤其多，足以证明我们的东西物美价廉，您这一百文说句实在话，连成本都不够，我们这本来就是小本生意，如此压价实在让我们无法接受。”

顾毛子笑着道：“那你们觉得什么价格比较合适？”

二妮知道和大人物谈生意，最好不要漫天要价，倒也不能压的太低，一笔如此大的买卖，最后挣个三瓜两枣还不如直接放弃合作呢！说句实在话，做生意不赚钱谁闲的蛋疼去拼死拼活的奔波！

“我们对外卖的二百六十文，要是您诚心想要二百二十文就是我们的底线，您也知道这就是个小本买卖，它本身就没有赚几个银子！”二妮喝了一口茶水，看着顾毛子一脸真诚的道。

顾毛子嘴角抽了抽，只因为二妮如今亲切友好的表情和他一贯的面部表情几乎如出一辙，这小姑娘太过聪慧，这么小就知道面部伪装，要不是二妮眼底的疏离他差点就被骗了过去，呵呵，当真有趣极了！

“一百三十文，你们早知道我拉去西洋那边不管是人力物力花费的都是大头，运送到西洋那边，那些洋鬼子并不一定会买账！”顾毛子看着二妮的表情，有些笑不下去了，不过这次明显真诚了许多。

“二百二，这香皂的原材料特别不好找，它的主要原料在祁南县根本买不到，就是因为原材料难买，所以成本才高，一百三十文我们不仅赚不到银子，还要往里倒贴进去许多，这生意就没办法谈！”二妮挑眉道，一副不想这样谈下去的表情，当然原材料不好买也是忽悠顾毛子的！

顾毛子这次觉得真是遇到一个难缠的对手了，坏就坏在他不知道这香皂的原材料是什么？如果能打听到或许就不会这么被动了！

“一百六十文，这是我能给出的最高价了！”顾毛子道

“顾叔叔何必为难我们？”二妮抬眸直直看向顾毛子。

“呵呵，你这小丫头真是很会做生意，一百八十文，算是交个朋友！”顾毛子无奈的道。

二妮不为所动：“顾叔叔又何必骗我们，我虽然没有去过海外，但我知道洋人对于我国的茶叶，陶瓷，玻璃，纸张等物很是感兴趣，有几个海外岛屿甚至愿意拿珍珠等珍贵宝物去换一些我们中原人的一些东西，这其中的收益，真可谓是天价，再说了，香皂本来就是洁物用品，存放时间长，易保存，这样的东西到了西洋根本就不缺没人买，所以二百一十文，是我能给到的最低价！”

顾毛子再一次诧异的看着二妮：“你这小姑娘真是了不得，但你考虑过我们这一路在海上冒着多大的风险吗？一个不好葬身大海，不仅人货两失，还要搭上那么多无辜的船员性命，海洋有多大你根本不知道，外面有多少个岛屿你也不知道，有些岛屿海盗盛行，我们曾经有过三次危险时候，如此，一百八十文已经是个不错的价钱了。”

“二百文吧！大家都让一步，如今我要雇佣人工，这一时半会招人都挺费力，更别说找几个能信得过的人了，到处都是花钱的地方！”二妮做出一副无奈的样子道。

顾毛子咬了咬牙：“成交，你这小姑娘实在太厉害！”

二妮微微一笑：“顾叔叔又何必自谦？”

传学看看顾毛子又看看二妮，到底什么都没说，因为他觉得这真是大小两只狐狸，貌似他家小狐狸赢了这场合作！”

传学大方的笑着道：“相聚就是有缘，顾大哥还没吃饭吧，这一顿就有弟弟来做东，顾大哥千万别客气！”

二妮差点笑出来，三叔真会算账啊，这次谈判很是成功，如果这顾毛子身份是真的，那么这笔买卖将会赚取万两银子的收入，怪不得三叔请客吃饭一点也没有不舍得！

而顾毛子有点哭笑不得，他哪里在乎这几个银子，随手打赏出去的银子都比这次就餐的花费要多！不过既然两家合作谈拢了，倒也不好现在就离开，所以笑着道：“那就麻烦兄弟破费了！”

传学忍着心疼道：“哪里哪里，顾大哥客气了！”说着就让小二上了福润楼的招牌菜，三人也算相谈甚欢！

离开福润楼，已经中午了，太阳最是毒辣的时候，晒的人昏昏沉沉的，汗水就跟下雨似的，不停的流下来。

“闺女，咱们是不是要赶紧盘地方招人？”传学想着这次合作成功了，虽然文书没有签，但是明天两边都会正式签文书，也就意味着他们必须在规定的五十天内给人家交货，不然还有违约金一说！

二妮摇了摇头：“咱们招人如今不过说一句话的事，这倒是不着急，三叔等于叔叔那传来确切的消息咱们在着手动起来也不迟！”