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第四百四十四章转变策略（第1页）

独孤陀沉吟片刻道：“萧夏本来就是做大买卖的人，他的西海商行提前在洛阳布局，目前已经是洛阳第一大商行，现在他掌控江南，肯定要在江南谋利，你可能不知道，刚成立专卖大宗货物的南方商行，就是萧夏和江南萧家联手成立的，也在做粮油布绸的生意，和我们竞争。

而江南的盐利这么丰厚，萧夏会看不到？他成立南方商行的时候，我就猜到他要分盐利一杯羹，看样子他只做精盐，不做粗盐生意。”

元寿焦虑道：“他要分享盐利也无可厚非，但他的精盐只要二十文一斤，我们的粗盐就完了。”

“怎么可能完呢？他降价，我们也降价，粗盐降到五文钱一斤，另外我们也做精盐，和他一样，二十文一斤。”

元寿叹口气道：“大哥，他是直接在各县开店，绕过了地方盐商，本钱能降下来，我们是靠地方盐商来售卖，五文钱一斤就是六十文一斗。

那么地方盐商每斗最少也赚三十文，甚至三十文还不一定干，要四十文一斗，还有盐户和那三家的利益，我们的获利基本上就没有了。”

元寿的帐算得很清楚，中间商一多，卖五文钱一斤根本就不现实。

独孤陀点点头，“你说得对，我们中间的分利人太多了，要想和萧夏竞争，我们也得和他一样，直接开店售卖，麻烦贤弟召集所有家族，今晚我们一起商议一下吧！”

夜晚，十几家有江南利益相关的关陇贵族家族齐聚独孤府。

这些年，家家户户都从江南获得了丰厚的利润，但并不是所有家族都和盐有关，和盐利有关家族只有九个，其他几个家族都是米布绸缎等货物，但也一样面临强大的竞争。

大堂上，众人争论良久，独孤陀忍不住，便摆摆手道：“大家不要再争了，争来争去没意义，我拿出几个方案，大家补充一下，合适了咱们就执行。”

大堂上安静下来，独孤陀缓缓道：“现在的情况是，萧夏成立了南方商行做大宗货物生意，和我处于一种商业竞争，这个问题不大，我们有市场优势，我们会更赚钱，所以大宗货物这一块我们就不要去管它。

关键是盐，有好消息也有坏消息，好消息是，萧夏在江南卖盐是自己做生意赚钱，不是官府实施盐业垄断专卖，既然他是做生意赚钱，那么我们的生意也能继续做下去，就是双方竞争，但不好的消息也是竞争，我们处于劣势。

首先是盐源，萧夏通过天子拿到了江都官盐，我们的盐源就会大幅减少，这是第一大劣势。

其次就是他的扩张速度太快，我们动作慢，消息滞后，萧夏早就通过他的西海商行在江南布局，吴郡和毗陵郡的盐市场已经被他抢走了，我们还一无所知，这是我们第二大劣势。

最后就是我们的本钱太高，他把精盐定价每斤二十文，我们的粗盐还要十文，根本就竞争不过他，我们也可以选择降价，可一旦降价，我们的获利就没有了，主要是我们中间环节太多，这是我们最大的劣势。”

“独孤兄，那我们怎么办？”

独孤陀摆摆手笑道：“大家安静，听我慢慢讲！

现在我们知道了劣势，那就一个一个解决，首先是盐源不足，我们不要指望萧夏会把官盐分给我们，只能靠自己，我们的盐场每年产盐三十万石，官盐每年产盐八十万石，当然也容易解决，不行就增加产量或者从河北盐场调盐，我觉得盐源问题不大。

另一个劣势就是动作慢，反应慢，这是因为元敏被调走的缘故，也容易解决，我们直接在江南建立盐行，不用再通过洛阳来决策，我们在江南就能直接决策。

最麻烦是第三个劣势，萧夏是直接拿盐，直接开店卖给百姓，中间的盐商全部没有了，我们要想和他竞争，也得这样干，问题是我们这些年培养的二级盐商和三级盐商怎么办？大家都说说吧！”

独孤陀的一番话基本上都说全了，也说到了根本上，他们的中间环节太多，利润被分掉了，众人一时沉默不语。

这时元寿缓缓道：“我们最初进江南，因为不熟悉，又面对江南世家的挑战，所以才和江南地头蛇合作，但五年前我们已经在江南站稳了脚跟，完全可以自己直接开店，只是我们照顾多年的合作，让他们继续有碗饭吃，现在我们自己的饭碗都要被砸了，哪里还顾得了他们，他们这些年已经赚得够多了，家家都有酒楼店铺，乡下还有土地，没有盐生意他们一样能活得很好，所以我建议，别管他们了，我们自己干！”

元寿的话说出了所有人的心声，大家纷纷道：“我们自己的利益重要，不用管他们了！”

实际上，独孤陀和元寿已经商量好了，召集大家只是通报一声，同时让各个家族表态同意，以免到时候跳出来说自己什么都不知道。

独孤陀见众人都同意，便道：“既然大家都一致同意，那我们就定一个方案，大家签名后就开始实施！”

这时，侯莫陈泰举手道：“我再补充一点，萧夏卖精盐，只要二十文一斤，我们继续卖粗盐，还有意义吗？”

独孤陀点点头：“卖精盐也好，卖粗盐也罢，那只是产品的问题，只要我们本钱下来了，如果精盐受欢迎，我们也可以卖二十文一斤的精盐，哪怕我们精盐的本钱在每斗一百文，我们依然可以每斗赚一百四十文，问题不大，关键是要把中间商踢掉，我们直接开店，把本钱降到和萧夏一样，我们就可以继续赚钱。”

众人达成了一致，由独孤陀主持，草拟了一份‘江南盐业应对方案’，大家一一上前签字画押，授权给独孤家族和元氏家族两家全权实施。

隋朝的江都郡管辖面积极大，东到大海，西到今天安徽滁州，北抵淮河，南面并不是长江，还包括了今天的镇江，妥妥的江南第一大郡，当然面积要比建安郡小，建安郡可是今天福建一个省。

江南军营的南大营便在长江南岸延陵县，又叫京口县，今天的镇江，近两万府兵在这里集训。

大营内喊声如雷，两万士兵正在进行军阵对抗训练，两支万人手执钝矛，不断变化军阵将对方冲散分割，聚而歼之。

萧夏站在高台上，默默注视着演武场上对抗训练，一支由孙雷统领，一支由薛万彻统领，都没有骑兵，都是步兵作战。

罗士信在一旁沉声道：“孙雷将军的军队训练非常刻苦，每天都要训练五个时辰，他们内部也经常进行军阵对抗训练，所以看得出每个士兵的站位和体力都非常强，阵法也很熟练，百人一队，在不断的奔跑中，从不会走散。”

萧夏点点头，看得出孙雷的军队集体意识很强，士兵的个人素质也不错，压制了薛万彻的军队，算得上是一支精兵了。