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走出星火科技的大门,彭悦内心五味杂陈。明明已经找到了方向,却在迈出第一步时就遭遇了挫折,这种感觉就像被困在迷宫中,明明看见了出口的光亮,却怎么也走不出去。
彭泽握住彭悦的手,感受到她掌心的冰凉,轻声安慰道:“别担心,我们再想想办法。”
彭泽的手机屏幕上显示着一家名为“浩辰科技”的公司介绍,规模不大,但专业领域与他们的需求高度契合。
“这家公司怎么样?我之前做过一些调查,他们的技术实力很不错,而且对合作项目的选择也比较灵活。”彭泽指着手机屏幕说道。
彭悦眼前一亮,仿佛抓住了最后一根稻草,“好,我们去试试!”
浩辰科技位于一座并不起眼的写字楼里,公司规模比星火科技小很多,但办公环境干净整洁,透着一股朝气蓬勃的气息。
接待他们的是公司的陈总,一个四十岁左右,精明干练的中年男人。他热情地招呼两人坐下,详细询问了他们的需求和未来的发展规划。
彭悦将公司目前的状况和转型方向和盘托出,并表达了希望获得浩辰科技技术支持的愿望。
陈总认真听完,沉吟片刻后,开口道:“彭总,你们的项目很有前景,我们也十分愿意合作。只是,技术转让的费用可能……”
他顿了顿,观察着彭悦的神色,才接着说道:“可能需要3000万。”
彭悦的心猛地一沉。3000万,这几乎是他们公司目前所能承受的极限,甚至可能需要抵押一部分资产才能筹集到。
她深吸一口气,努力保持平静,问道:“陈总,这个价格是否可以再商量一下?我们公司目前正处于转型期,资金方面……”
“彭总,您应该明白,我们公司开发这项技术投入了大量的人力物力,3000万已经是最低的价格了。”陈总打断了她的话,语气坚定,没有丝毫商量的余地。
彭悦还想再争取一下,却被彭泽拉了一下衣袖,示意她稍安勿躁。
彭泽看向陈总,语气平静却带着一丝不容置疑的坚定:“陈总,我们今天来,是带着诚意来谈合作的。但是,合作的前提是双方都能接受的条件……”
“合作的前提是双方都能接受的条件,”彭泽顿了顿,锐利的目光直视陈总,“3000万的技术转让费,显然超出了我们的预期。我们理解这项技术对贵公司的价值,但也请您理解一个初创企业在转型期所面临的资金压力。”
彭悦接过话头,语气诚恳:“陈总,我们并非对价格没有诚意,只是希望能够找到一个双方都能接受的平衡点。我们可以预先支付一部分技术转让费,剩余部分随着项目盈利逐步支付,您看如何?”
陈总端起茶杯,轻轻吹了吹漂浮的茶叶,语气中听不出任何情绪:“彭总,我们公司有我们公司的规矩,技术转让一向都是一次性付清。当然,如果贵公司资金周转确实困难,我可以给你们介绍几家融资机构。”
彭泽敏锐地捕捉到陈总话里的弦外之音,他皮笑肉不笑地回道:“融资?就不劳烦陈总费心了,我们有自己的融资渠道。”
他放下手中的文件,身体微微前倾,语气坚定:“除了技术转让,我们还可以考虑其他的合作方式,比如技术入股,共同开发新项目等等,我相信以彭氏集团的资源和实力,一定能够为贵公司带来更大的利益。”
陈总依旧面不改色,仿佛一切都在他的掌控之中,他摇了摇头,语气中透着一丝不容置疑的坚决:“彭总,我明白您的意思,但是我们公司目前只接受技术转让,其他的合作方式不在我们的考虑范围之内。”
彭悦和彭泽对视了一眼,两人都从对方眼中看到了无奈和一丝愤怒。这个陈总,从始至终都表现得油盐不进,仿佛一块坚硬的石头,无论他们如何努力,都无法撬动分毫。
谈判陷入了僵局,空气仿佛凝固了一般,压抑得让人喘不过气。彭悦知道,如果接受3000万的技术转让费,企业很可能陷入资金链断裂的困境;可如果没有这项技术,转型之路将更加艰难。
她深吸一口气,正准备开口,却被彭泽轻轻按住了手背。他给了她一个安抚的眼神,然后站起身,语气平静却带着一丝寒意:“既然如此,那我们就不打扰陈总了。”
说完,他拉起彭悦,头也不回地走出了浩辰科技的大门,只留下陈总一人,坐在办公桌前,嘴角勾起一抹意味深长的笑容,喃喃自语道:“彭氏集团,呵呵……”
走出浩辰科技的大门,温暖的阳光洒在身上,却驱不散彭悦心头的阴霾。3000万,对于如今的彭氏集团来说,无疑是一个天文数字。接受,意味着企业将背负巨额债务,转型之路充满风险;拒绝,则意味着转型计划搁浅,企业将继续停滞不前。
“别担心,”彭泽似乎看穿了她的忧虑,轻轻握住她的手,“我们会找到解决办法的。”
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