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第二十九章 青木月华（第2页）

有次他在给员工培训，会场坐着一群售楼小姐，许愿边演示PPT，边讲：“售楼策略十分重要，你得学会利用事件炒作。问大家一个问题，有钱人喜欢什么？”

下面窃窃私语，各种声音纷纷回应。

“住别墅！”“买名牌！”“开豪车！”“国外游！”“撩美女！”……

许愿笑着挥手：“亲们说得都对，但太直白。销售房子，必须学会语言包装。有钱人喜欢的东西多了，可以用两句话总结，享受生活，注重品质！”

下面鼓掌，他继续说：“对于售楼小姐来说，重要的不是把客户的一千万当作一千万来用，是如何把客户的一千万变成一块钱。只要把我们的房子品质提升到最佳高度，贵点怕什么？矿泉水超市卖一块钱，五星酒店卖三十，对有钱人来说，在最尊贵的地方当然要买最贵的东西。十万元开发的房子，你只卖一百万，是拿豆包打贵族的脸，侮辱！侮辱贵族的人格和面子！”

这时，有售楼小姐提问：“客户将来发现房子品质没那么高怎么办？”

许愿微笑着环视会场说：“牛奶加三聚氰胺，表面上是增加蛋白质，喝完才知道是变白痴。就算发现房子品质没那么高，贵族谁愿意对外宣布自己是白痴？”

全场起立，掌声热烈。

许愿在短短几天内，为公司处理了不少以前难卖的房子。

我到他办公室喝茶。

站在高层办公室落地玻璃前，许愿环视着城市楼群说：“什么都是假的，以前觉得老爸很牛X，进来才知道什么叫泡沫地产，贷了那么多款。可能会一飞冲天，也可能会一夜间倾家荡产，千金散尽，美人飞绝……”

他点上一根烟，黑色的领带随意挂在脖子上，手腕上的表发出耀眼的光芒，照耀着脸颊，脆弱的青春色彩在他脸上渐渐逝去，开始浮现生活的烙印。

许愿来鹿城，霸占了我和子宣所有的空余时间。

有次孟醒来电，要说什么事，我正陪许愿玩过山车，嘈杂的人群，恐高的心理，女人在天上的尖叫，只好匆忙挂断。

恰逢台里组织记者参加省台优秀新闻评选，眼看要截稿，我只好抽出一个周末加班，那天中午，正在赶稿，有个电话打过来，自称姜总，问有没有时间一起吃晚饭。

我“哦哦”地应付着，记起来是上次和赵骏卿吃饭时认识的那个姜山。

我问他：“有事吗？”

他说：“没什么事，朋友应该多聚一聚。”

正在犹豫时，姜山说：“那就这样定下了，今晚见，我还约了刘楠楠小姐。”

晚上去一家高级餐厅赴宴，发现刘楠楠没去，姜山独自坐在包间里。

给刘楠楠打电话，她说有事不来了，让我好好跟姜山吃饭，这个人值得交。

饭桌上，多数时间都是姜山在说，我偶尔客套性地插上一两句话。

他很健谈，从餐饮文化到媒体轶事什么都能聊，总是满脸笑意，眼睛下刻着深深的笑纹。

饭吃到中途，他有个来电，电话声音很大，传出来一个撒娇女声：“人家都等着急了，还要多久啊。”

姜山：“我在宴请贵宾，吃完饭就过去。”

他放下电话，我问：“你女儿？”

他大笑着说：“什么女儿啊，是女朋友！让你见笑了。”

饭局结束时，他说今年要在我们电视台投放几百万新广告，要我回去跟刘楠楠说一声，由我俩接洽。

我说：“行啊，回去一定跟她说。”

他一走，我就把这话忘了，根本没当真。

第二天在办公室遇见刘楠楠，她说有点事找我，神秘兮兮地拉我到小花园。

刘楠楠在草地上蹦跳着，脸色绯红说：“姜总在我们台投放广告，四百多万，提成我俩一人一半，每人分到三十多万。”

我吃了一惊，确定刘楠楠没开玩笑后说：“他联系的是你，没我什么事。”

刘楠楠正色道：“我有事没去，你代表我俩去了。”

我说：“吃饭时他也没提这件事啊。就是结束时顺便说了句，我以为他随口一说呢。”

“大老板一言九鼎，随口放空炮还能做生意吗？就这么定了，不跟你啰唆，到时候，你请我吃饭。”刘楠楠张开胳膊原地转了几圈，又闭上眼仰头大喊，“我发财了！”

还好，小花园里只有我俩。几只藏在草丛中的鸟“呼啦”一声惊飞到屋檐上。

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