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第25部分(第6页)

让大人答应要求;乞丐总是衣衫褴褛讨得施舍;连老板开除员

工也爱摆摆困难,倒倒苦水,减轻对方的不满。

小孩是卖乖高手,而老人也并不弱于他们。请看下面的

小故事:

午饭前,阿乔看见一个衣着褴褛的老人,在酒吧间外一个

厘米深的水坑里钓鱼。积水约有阿乔好奇地站住了。所有

经过这位钓鱼人身边的人,都认为这人是个傻瓜。

阿乔不禁动了怜悯之心,他和蔼地对钓鱼人说“:喂,你愿

意进酒吧间和我喝一杯酒吗?”钓鱼人高兴地接受了他的邀

请。阿乔给钓鱼人买了几盅饮料,然后问道:“你在钓鱼,是

吗?今天上午你钓到几条鱼呀?我是否可以问问呢?”“你是

第八条。”钓鱼人幽默地回答。

第 270 页

感情投资,一本万利

讲究情义是人性的一大弱点,中国人尤其如此。“生当陨

首,死当结草”“、女为悦己者容,士为知己者死”,无一不是“感

情效应”的结果。为官者大都深知其中的奥妙,不失时机地付

出廉价的感情投资,对于拉拢和控制部下往往能收到异乎寻

常的效果。

韩非子在讲到驭臣之术时,只说到赏罚两个方面,这自然

是最主要的手段,但却很不够,有时两句动情的话语、几滴伤

心的眼泪往往比高官厚禄更能打动人。因此,感情投资,可谓

一本万利,是一种最为高明的统治术。

有许多身居高位的大人物,会记得只见过一两次面的下

属的名字,在电梯上或门口遇见时,点头微笑之余,叫出下属

的名字,会令下属受宠若惊。

富有人情味的上司必能获得下属的衷心拥戴。

有人说“:世界上没有无缘无故的爱。”掌权者对部下的一

切感情投资,都应作如是观。

吴起是战国时期著名的军事家,他在担任魏军统帅时,与

士卒同甘共苦,深受下层士兵的拥戴。当然,吴起这样做的目

的是要让士兵在战场上为他卖命,多打胜仗。他的战功大了,

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爵禄自然也就高了“。一将成名万骨枯”嘛!

有一次,一个士兵身上长了个脓疮,作为一军统帅的吴

起,竟然亲自用嘴为士兵吸吮脓血,全军上下无不感动,而这

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