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第26部分（第2页）

有宝贝？”

齐威王别有意味地回答道：“我用以确定宝贝之标准与您

不同。我有个大臣叫檀，派他守南城，楚国人就不敢来犯，泅

水流域的十二个诸侯都来朝拜我国。我有个大臣叫盼子，派

他守高唐，赵国人就不敢东来黄河捕鱼。我有个官吏叫黔夫，

派他守徐州，燕国人对着徐州的北门祭祀求福，赵国人对着徐

州的西门祭祀求福，迁移而求从属齐国的有七千多户。我有

个大臣叫种首，派他警备盗贼，做到了道不拾遗。这四个大

臣，他们的光辉将光照千里，岂止十二辆车呢？”

这段话既是对魏惠王有力的回答，使他羞愧难言，同时更

是对自己臣下的极好赞扬。正是通过诸如此类巧妙得当的赞

扬，齐威王在笼络人心方面做得非常出色，使一大批诸如田

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忌、孙膑、淳于登等杰出人才心服口服，心甘情愿地为其效

劳。于　是，齐国　大　治，出现　了“　坐　朝廷　之上，四　国　朝之　”的　局面。

在现代社会中，这种做法仍有实用价值。因为人的社会性

决定了人需要得到他人和社会的承认与肯定，而你发自肺腑，

恰如其分地给予赞扬，是对别人热情的关注、诚挚的友爱、慷

慨的给予和由衷的承认，必然会起到鼓励的作用和引发感激

的心理效应，甚至他会把你当成知己，于是乎，类似“士为知己

者死”的报效。我们中国人的尊严，常常就是面子问题，不给面

子或没面子，经常会引起愤怒及冲突。许多人为了面子常做些

“打肿脸充胖子”的事，结婚时往往一方面发布“一切从简”，一

方面却倾家荡产地“敬治喜筵”，惟恐别人不知，更怕人家不

来。因为这一切都与面子有关，心中尽管暗暗叫苦，脸上却要

一　团春　风。

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零成本的买心术

有些精明人落人情，收买人心从不用投入多少，也可能达

到目的。他们是怎样做到操纵自如的呢？不妨举些例子，总结

总结他们的卖乖经验。

赏个好听的头衔。

“人往高处爬，水往低处流”“，追求更高的地位，更显赫的

头衔，乃人之常情”“，勤奋工作，不要回头”“，积极向上，自强

不息”，为的就是爬升到金字塔的顶端。无论任何行业、任何

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