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第十二章 病毒式传播(第1页)

兵马未到,粮草先行。

潇弘对无极便当的后勤进行了初步的改造,服装、电动车、培训陆续完成。

王章就等着看潇弘到底卖的什么关子,现在人员配备可以说是很臃肿了,要是业务量没有明显的突破,那潇弘这个投资人就要被打脸了。

潇弘看差不多了,把自己的构想说了出来:制作一个小程序,嵌入无极便当app的下载链接,任何一个人只要自己下载了无极便当app,可以转发小程序邀请好友进行“砍价”,经过大概十个人的“砍价”,一份外卖的价格可以砍到原来的三分之一左右。

“原来价格的三分之一?哪里有商家会配合?”王章对这种说法感到不可思议。

“不用商家配合,我们进行价格补贴。”

“你疯了吗?这不是纯赔钱啊!”王章道。

即使是任沁也有点不相信潇弘要这样做,她说道:“这是个无底洞啊,一旦传播开来,我们哪里有这么多钱去砸?”

“这就是砸钱推广,和打广告是一个道理,只是这种广告比传统广告更迅速。考虑到我们现在的规模,这种方式还只能一轮一轮地进行,每一轮推广之后,都要进行新一轮后勤保障的规模更新,这样才不会单脚走路。”潇弘耐心地和无极便当的几个核心成员解释。

他继续说道:“这种“帮忙砍价”的方式,就是通过用户贪小便宜的消费心理,实现无极便当app的病毒式传播,迅速扩大客户占有率。”

王章说道:“我还是那个老问题,钱怎么办,这么亏损下去,公司这点估值亏不了多久就没有了。”

“只要我们客户规模上来了,估值就会变化,如果我们做到了沪城前三,估值至少是现在的五倍以上,在新的融资推动下,可以向全国进军,届时会有更多的资本参与。”潇弘把无极便当的蓝图描述了一遍,这一幅蓝图,是已经被几年后的上市巨头证实过可行的,不然潇弘自己都会难以置信。

“潇部长这是画了一个好大的饼啊,如果没听错的话,你把盈利的事情忘记了吧。”王章觉得潇弘这是不切实际的洗脑。

“未来几年,新型的互联网外卖行业没有盈利,都是拼规模,拼占有率,小企业不是倒闭就是被吞并,最后剩下的几家巨头通吃。”

投资人和老板似乎陷入了僵局,谁也说服不了谁。

一个负责市场推广的年轻人,叫贺杭,一直在认真听着潇弘描述的构想,无极便当能维持目前的市场规模,这个年轻人可以说是功不可没,就是他力推了无极便当的互联网化改革,不然无极还是当初那个靠电话和传单跑世界的老式外卖公司,或者已经不存在了。所以王章非常器重和信任这个小伙子。

看着大家都僵着不说话,贺杭发言了:“我觉得潇部长说的这种推广模式非常超前,虽然目前还没有哪家企业实行,但我觉得可行,这种传播模式的优势不言而喻,在人性弱点的推动下,每个用户都可以成为无极便当的推广人,虽然他们实际上只想贪几块钱的小便宜。”

听到自己的得力干将这么说,王章的表情舒缓了一些,问道:“潇部长打算第一轮投多少补贴?”

虽然是投资人出钱,但出的钱都要稀释他的股份,上次买电动车和服装就算了,毕竟还有东西拿回来,现在这么去砸钱,他是很心疼的。

“第一轮推广先投一百万补贴吧,要是我们的骑手和商家跟不上业务的速度,投多了反而起反效果。”潇弘说道。

一百万还在王章可以接受的范围之内,他说道:“我同意这么做,但是贺杭要参与到这个项目里面来。”不放个自己的人,任由潇弘瞎搞,他还是不放心的。

“没有问题,我们要拧成一股绳,才能把这个事情做好。”潇弘说完,看了一眼贺杭,这小伙子比自己还年轻,但是很有眼光,以后一定要重用这个人,尽快摆脱王章的干扰。

达成了一致,无极便当就按照潇弘的部署开始了这一轮推广。

文案由贺杭操刀,任沁联系自媒体和一些平台的商业大v,潇弘和王章和加盟的商家进行协调,骑手、网络、客服等等都做好充分的准备。

周三上午八点,沪城的许多自媒体、网络大v都同时发布了一个名为“帮我砍价”的小程序。

所有骑手在各大写字楼针对上班族发放传单,均为活动介绍和“帮我砍价”程序的二维码。

网络部门的工作人员在各大网络社区、本地贴吧等平台宣传造势。

上午很快就有了效果,最先火起来的是奶茶、零食等小额外卖产品。

那些平时精打细算小姑娘,试着相互帮忙砍价,发现居然真的可以花个元,就能喝到平时要花十多元的奶茶。这种希望占点便宜的想法,很快蔓延到正餐市场。

于是,“帮我砍价”小程序就如病毒一般,在沪城的网络间传播开来,携带传播的,当然还有无极外卖app。

从接近中午开始,无极的骑手们就全速运转起来,如果继续火爆下去,现有的骑手就无法满足业务需求了。

还好潇弘早有打算,“帮我砍价”这个程序设置了每天的砍价总额度,10万元,砍完截止。潇弘的第一轮扩张打算用十天时间。

贺杭是个很懂客户心理的人,他专门为此设计了一颗金钱树,这颗金钱树就在“帮我砍价”这个程序的主页面上,每天随着优惠额度越来越少,金钱树上面的金钱果子就越来越少,非常直观,让人看到了就会忍不住去抢。

这个设计让潇弘再次对贺杭侧目,真是一个不可多得的人才。

一天下来,无极外卖在沪城就火了起来,开始大家还以为这是一个病毒软件,但随着第一批享受到实惠的客户进行口口相传,已经有不少人人摩拳擦掌准备,准备抢第二天的优惠外卖了。

每砍一次价,就意味着一台手机让无极便当的app落了户。

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